Как же забавно бывает наблюдать за тем, как профессионалы маркетинга и рекламы сражаются за внимание клиентов!
Особенно когда речь идет о настройке таргетированной рекламы на свадебных фотографов в Москве. Это, конечно, не самая легкая задача — конкуренция высокая, цены кусачие, а клиенты придирчивые как никогда.
Один из мастеров цифрового маркетинга поделился своим опытом работы с чат-ботом для татуировщиков.
Посмотрел он на конкурентов в этой нише и понял, что фотографы пока не особо активно используют ботов в таргетированной рекламе. Решил исправить эту несправедливость и запустил кампанию.
И что вы думаете?
Лиды по 137 рублей! В сравнении с прошлогодними результатами это просто сказка. Там было 840 рублей за лид, а тут такое чудо — всего 137! Наверное, стоит переключиться с фотосессий на свадьбах на что-то более экзотическое.
Для эксперимента были выбраны две аудитории по ключевым словам.
Парсинг? Нет, не слышали. Просто взяли и пошли по пути Яндекс.Директа.
И вот уже CPM зашкаливает, как будто бы самый модный свадебный дизайнер объявил распродажу.
Одна аудитория искала именно свадебные фотосессии (CPM 727 рублей — да это ж сколько можно потратить на цветы!), а другая интересовалась всеми приятностями вокруг свадьбы — от оформления зала до аренды лимузина. Тут конкуренция поменьше, CPM уже 296 рублей — можно и подумать о шоколадном фонтане на торжестве.
Почему выбрали ключевые слова, спросите вы? Да потому что свадьба это не шутки, интересы у всех разные.
Можно конечно попробовать таргетироваться на подписчиков конкурентов, но… Да, охват получается маленький, но зато какой целевой!
На странице подписки предложили выбор подарка — съемку со воздуха или скидку. И поверьте или нет — люди клюнули! А еще был тест по сбору лидов через гайд для невест: лиды обходились всего в 87 рублей!
Но выводить их на диалог было сложно — все пришли за халявой и словом «общение» пугались больше чем драконом в подвале.
Такие дела в мире цифрового маркетинга! Кто бы мог подумать, что свадебная индустрия может быть такой увлекательной и запутанной одновременно. Но главное — не терять чувство юмора и верить в то, что каждый клик может изменить жизнь!